土地購入・マイホーム建築！契約の前に！！

仲介手数料は値切れるか！？

不動産の仲介手数料って決まっているのか？

あなたはご存知ですか！？
「購入金額の３％」と覚えている人・・・（結構多いです。）

ん〜、おしい！！

正解は「購入価格×３％＋６万円」＋消費税。

ちなみに「＋６万円」というのは、
　　物件価格が
　　　２００万円までは５％
　　　４００万円までは４％
　　と決まっている為、４００万円以上
　　の３％との各々の差額
　　　２００万円×（５−３％）＝４万円
　　　２００万円×（４−３％）＝２万円
　　の合計で６万円となっています。

で！！今回の本題！！
「仲介手数料は値切れるのか！？」ですが！

結論からいうと・・・・

「多分むつかしい・・・」です。

おそらく値切ってみても、
　・「法律で決まってますから」とか
　　（法律で決まっているのは｢上限｣だけなんですが！）

　・「ウチは手数料はひけません、そのかわり物件価格を交渉してきます。」
とか言われて、断られます。

実際、賃貸の仲介ならともかく売買の仲介で、手数料値引きは聞きません。
本来なら、競争原理がもっと働いてもいいようですが現状では「国土交通大臣の定めた報酬額規定の上限」でよこ並びです。

これには、理由もあるのですが、例外的に値引きに成功している事例もあります。

ちなみに賃貸の手数料で「家賃の半月分」をウリにしているところがありますが（どことはいいませんが・・・）これは、

元々、賃貸の仲介手数料は「貸主・借主、合わして家賃の１か月分」なので家主から半月分でももらっていれば、あたりまえの話なのです。

現実には、家主からは１ヶ月かそれ以上とっています。ただし、「広告費」等の名目にして法の目はくぐっていますが、、、

で、本題にもどりますが

業者側から見た「利益率の良い物件」というものがあります。
（まだ読まれていない方は、ここをクリックして下さい。）

こういう物件の中には、手数料をまけてでも成約したい物件もあるため、手数料の値引きに応じる事もあります。

また、同じ業者で２度目、３度目の取引になると「２度目⇒２％」「３度目⇒１．５％」と値引いてくれる業者もあります。

こうした業者・事例を引き合いに出して、値引き交渉をするのも１つの手かも知れません。

ただし、業界内には「手数料の値引き」＝仕事の質が悪い、営業力が低いとみなす傾向があり、「手数料の値引き」は一種のタブーになっている感もあります。

しかし不動産仲介手数料の横並びも、業界の情報独占が終りになれば、同じように崩れて行くのかもしれません。

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