土地購入・マイホーム建築！契約の前に！！

自宅を高く売る方法　３

はい。『自宅を高く売る方法』第３回です。
この回は実際に購入希望者に家を見せる時の注意です。

売却する家（または土地）を購入希望客に見せる事を『案内』といいます。

依頼した業者から「○月○日○時から案内予定です。」とか、急な場合には「今から○分後に」と言う風に連絡が入ります。

ちなみにこの『案内』が入らないようですと価格設定・売り出し方（広告媒体への載せ方、業者の販売方法）などに問題があるかもしれません。もちろんタイミングもありますので決めつけられませんが・・・

とにかく案内が入らないことには絶対売れませんから。売れる物件は週末（土・日）や祝日なんかに２〜３本/一日の案内が入ります。２週間も３週間も案内が無い！！と言う状態でしたらちょっと困ったものです。
そうした場合は、依頼業者に状況と今後の販売戦略をよく聞いた方が良いでしょう。案内には結びついていないが、広告媒体での反響は取れている。というケースもありますので。

で、（ちょっと話がそれましたが）実際の案内時に注意する点として。（ここでは一般的な居住用の物件を想定しています。）ごく簡単な誰にでもできることです。聞いて「なぁ〜んだ」と思うかもしれませんが、、、

１．スッキリした印象を与える為、家の中・家の周囲はできるだけ整理しておく。＝本当に「なぁ〜んだ」ってかんじですが、家を見たときの第一印象はかなり大事です。人間でも同じですよね。案外自分の家の第一印象って、見なれていて分からないものです。

２．部屋中の照明をつけておく。＝明るい印象を与えます。とくに雨の日には効果が大きいですよ。

３．自由に見てもらう。＝あまり見に来た方といっしょについてまわったり、説明をしたりはしない方がいいですね。とくに、セールストークめいた売りこみは厳禁です。大抵、引かれますので。。。質問があった時だけ、答える程度がいいです。（買い物や学校・病院などの利便性、隣近所のこととか）

４．その場で「値引き交渉」等の話をしない。＝たまに購入希望者の方から切り出される場合がありますが、「業者さんを通して下さい。」と答えるようにしましょう。その場で、値引きを匂わせたりすると、あとあとやりずらくなります。

５．買い換えの理由を聞かれる事も多いですので・・・

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もし「ローン返済がしんどくなって」とか「離婚」など悪い印象を与えそうな理由の場合、差し障りの無い理由を考えておいた方がいいでしょう。

ただし、すでにローン返済が停止していて生活に困窮していたり、夫婦がすでに別居している（とくにご主人だけで生活している）場合などは、家の中を見ればわかってしまうことが多いので（私だったらほぼ、間違いなくわかります。）後でつじつまが合わなくなったり、すぐバレるウソは禁物です。

以上の事に気をつけて、良い印象で見てもらう事がポイントです。それと「笑顔」を忘れずに！（笑）「売主さんもいい感じの人だし。」っていうのも結構、大きなポイントになったりしますから！

最後まで読んでもらいありがとうございます。ブログランキングの応援！クリックもお願いします！！(笑）

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